More Info Vertrieb


Der B2B-Vertrieb folgt seinen eigenen Gesetzmäßigkeiten; Rezepte aus B2C lassen sich nicht einfach auf B2B übertragen. In B2B sind die Beziehungen zwischen Lieferanten und Kunden enger, die „Customer Journeys“ dauern länger und haben mehr Beteiligte, kundenspezifische Spezifikationen kommen häufiger vor, und der Transaktionswert ist höher als in B2C.

Contrium kennt die Herausforderungen im B2B-Vetrieb. Wir helfen unseren Kunden bei der Abbildung von globalem und regionalen Vertrieb in einer Organisation, beim Pricing in Zeiten von Core Listings, bei der Einführung von Value Selling, bei der Optimierung des Distributoren-Netzwerks, und bei der Nutzung der Chancen, die die Digitalisierung denen bietet, die entschlossen handeln – um nur einige Beispiele zu nennen.
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